skip to Main Content
Training-onderhandelen

Training Onderhandelen | Creatieve oplossingen voor win/win situaties

Durf jij goed te onderhalen en op te komen voor je eigen belangen? Of ben je vaak te aardig en krijg je (weer) niet wat je eigenlijk wilt?

Je onderhandelt dagelijks, al ben je je daar niet altijd van bewust. Je onderhandelt bijvoorbeeld met je collega over te verdelen taken, met je baas over je salaris en thuis met je partner over jullie vakantiebestemming of rolverdeling in huis. Het streven in een win-winonderhandeling is dat na de onderhandeling iedereen tevreden is.

Hoe creatiever je omgaat met andermans belangen, hoe succesvoller de onderhandeling verloopt. In de training onderhandelen ‘De dagelijkse onderhandeling’ leer je hoe je allebei kunt winnen in een onderhandeling. Een goede voorbereiding en inzicht in het onderhandelingsproces zijn daarbij essentieel.

Er zijn verschillende onderhandelingstechnieken. Tijdens de training ga jij je voorkeurstechniek ontdekken. Daarnaast oefen je met andere effectieve onderhandelingstechnieken, waardoor je je vaardigheden uitbreid. Je gaat oefenen met vraagtechnieken en met overtuigend argumenten.

Je leert signalen herkennen en deze in je voordeel te laten werken. Manipulaties doorzie je sneller en je laat je niet meer zomaar overrompelen. Bij onderhandelen telt het resultaat, maar het resultaat wordt bepaald door de weg ernaartoe.

Voor wie is de training onderhandelen geschikt?

Wil jij beter leren onderhandelen? Onderhandel jij regelmatig, vind je dit moeilijk en heb je het idee dat hier meer uit te halen valt? Wil jij leren je creatief en doelbewust op te stellen tijdens onderhandelingen? Wil jij betere onderhandelingsresultaten behalen met behoud van goede relaties? Dan is deze training geschikt voor jou!

Resultaat | Met meer zelfvertrouwen krijgen wat je wilt

Na de training onderhandelen worden je onderhandelingsgesprekken een stuk leuker en succesvoller. Je gaat doelgerichter te werk en weet hoe je onderhandelingen voorbereidt en structureert. Je bent bekend met de verschillende technieken van onderhandelen en weet hoe je hiermee om moet gaan.

Je kunt beter omgaan met tegenstellingen en conflicten, wat bijdraagt aan een goed gespreksklimaat. Je besteedt aandacht aan de belangen van beide partijen. Je zoekt naar creatieve oplossingen, zodat een win-winsituatie ontstaat. Je bent je bewust van jouw kwaliteiten en aandachtspunten. Je voert met meer zelfvertrouwen succesvolle onderhandelingen.

Werkwijze

Dit is een incompanytraining vanaf 6 personen. Vooraf aan de training is er een intake met de trainer en worden lastige praktijksituaties van de deelnemers geïnventariseerd.

Tijdens de trainingsdag zelf is er veel ruimte en aandacht voor het oefenen van de persoonlijke situaties. De werkvormen zijn zeer afwisselend: theorie, praktijk- en groepsopdrachten en discussies. Je leert vooral door te doen en van de persoonlijke feedback tijdens de verschillende oefeningen en opdrachten.

Inhoud training De dagelijkse onderhandeling

  • Kennismaking en doelen benoemen.
  • Wat is onderhandelen?
    • Kenmerken van onderhandelen
    • Belangen, posities en standpunten
  • Onderhandelingsstijlen
    • Test: jouw voorkeursstijl
    • Je stijl aanpassen aan de situatie
  • Het onderhandelingsgesprek
    • Goede voorbereiding & structuur
  • Psychologie achter het onderhandelen
    • Onderhandelingstechnieken
    • Onderhandelingsstrategieën
    • Manipulaties en dirty tricks
  • Aandacht voor de relatie
    • Gespreksklimaat
    • Zoeken naar win/winsituaties
  • SMART afspraken maken
  • Omgaan met conflicten
  • Succesfactoren
    • Jouw motivatie om te winnen
    • Overtuigingskracht in je communicatie
    • Luisteren en vragen stellen
    • Signalen zien
  • Valkuilen en aandachtspunten
  • Het onderhandelingsresultaat
  • Met succes onderhandelen Stappenplan
Heb je geen idee waar jouw tijd blijft en wil jij weer de baas worden over jouw tijd?

Start dan nu met deze GRATIS Videotraining om die kostbare tijd terug te winnen!

Ja, ik wil slimmer werken
Back To Top